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Hugues COUSSEAU
Tel : 01 69 41 99 84 - www.bystronic.com

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BYSTRONIC reprend intégralement la société TTM Laser S.p.A. : interview de Hugues Cousseau

21/06/2018
A l’occasion de l’intégration TTM Laser au sein du groupe Bystronic qui renforce ainsi son offre technologique de la chaîne complète du processus de découpe, pliage et automatisation, nous sommes allés à la rencontre de Hugues Cousseau, Directeur Général de Bystronic France.


Les machines de découpe laser de tube TTM font dorénavant partie de l'offre Bystronic


• Quelles sont les évolutions du marché de la découpe laser qui ont amené Bystronic à s’intéresser à la découpe de tubes ?
Hugues Cousseau : Nos clients et prospects avaient jusqu’alors l’habitude de sous-traiter la découpe des tubes à des spécialistes. Aujourd’hui, les volumes à découper augmentent considérablement et notre clientèle recherche des solutions pour réaliser en interne ces opérations à valeur ajoutée.
L’acquisition de TTM Laser par Bystronic permet d’étoffer notre gamme de produits et de bénéficier de l’expertise technique reconnue de TTM Laser dans le domaine de la découpe de tubes.
Dorénavant, la gamme Bystronic qui comprend la découpe laser à plat, le pliage, l’automatisation et les logiciels vient s’enrichir de produits supplémentaires à forte valeur ajoutée.
Bystronic élargit donc son offre et poursuit son programme ambitieux de croissance et de développement.


• Existe-t-il une typologie des entreprises qui investissent dans une machine de découpe laser tube ?
L’automobile, la fabrication de mobiliers (particulièrement de mobiliers urbains, de PLV), la construction (Bâtiment, Travaux Publics, Construction Agricole) sont les secteurs d’activités les plus significatifs qui consomment de la découpe laser tubes.
La production est réalisée soit par des constructeurs pour leurs propres besoins, soit par des entreprises sous-traitantes. Il y a deux catégories de sous-traitants; d’une part, ceux qui sont spécialisés dans la découpe de tubes et, d’autre part, des sous-traitants traditionnels présents dans la découpe laser à plat et le pliage qui veulent compléter leur offre de production interne. L’analyse de ce marché met en évidence cette tendance depuis plusieurs mois.


decoupe laser tube rond
Découpe laser de tube rond sur une machine TTM


• Quels conseils donneriez-vous à une entreprise désirant investir dans une machine laser tube ?
Notre premier conseil est d’analyser comment l’utilisateur travaille ou souhaite travailler, quels sont les flux de matières. L’environnement dans lequel le bien d’équipement va être exploité est une donnée très importante. Pour répondre aux spécificités de chaque situation, notre gamme de machines de découpe tubes allie polyvalence et souplesse d’utilisation. En effet, le chargement des tubes à découper est polyvalent dans la mesure où il est possible de charger par «bottes» (mode adapté aux productions de moyennes et grandes séries) ou bien par «chaînes « (mode correspondant aux petites séries, pièces unitaires et profilés spéciaux). De plus, la conception de nos machines permet une grande souplesse d’utilisation puisque nos clients peuvent choisir une machine avec chargement soit par la droite, soit par la gauche.
Ensuite, il convient de s’assurer que les spécifications de la machine couvrent les productions à traiter. Au-delà du diamètre maximale à découper, nous conseillons de prendre en considération la robustesse de l’installation. Par exemple, nos machines de découpe tubes peuvent charger des tubes d’un diamètre de 12 à 815 mm et d’une longueur jusqu’à 18 mètres.
La partie logiciel doit aussi pouvoir répondre à vos exigences. Notre logiciel (TTM master) sait prendre en compte les tubes ronds, carrés, rectangulaires, MCR (Méplat Chanfrein Rond) et profilés. Il dispose aussi de tous les paramètres et technologies pour permettre l’exploitation optimale en production.
Enfin, les machines de découpe tubes doivent pouvoir disposer des dernières innovations majeures dans le domaine de la découpe. Ceci est particulièrement vrai pour la machine de découpe tubes FL170. En effet, cette machine a été pensée en intégrant dès la conception la possibilité de découper avec la technologie Fibre, avec une tête 3D. De ce fait, l’accessibilité par l’opérateur à tous les organes de la machine est facilité.


• Avec la Bystar L, Bystronic propose une machine pour les grandes dimensions, comme la gamme TL de TTM. Ces deux gammes vont-elles rester au catalogue ?
Bystronic a fait l’acquisition de TTM Laser pour son expertise reconnue ainsi que sa gamme de produits dans le domaine de découpe des tubes. L’accent est donc clairement porté sur ces produits.
Cela n’a aucune incidence sur la gamme existante des produits Bystronic qui ne change pas.

• Quelle organisation avez-vous mis en place sur le plan commercial et SAV pour la France ?
L’intégration de TTM Laser par Bystronic est une opportunité de créer des synergies à tous les niveaux. Sur le terrain, Monsieur Giuseppe Sportelli intervient comme agent commercial sur le marché français, il a une expérience très significative et une expertise reconnue dans le domaine de la découpe du tube. Notre équipe commerciale, composée d’un Chef des Ventes et de 5 Ingénieurs des Ventes, travaille en étroite collaboration avec Monsieur Sportelli sur cette gamme.
Depuis 2 ans, Bystronic rencontre un franc succès sur notre gamme de produits, le chiffre d’affaire a évolué considérablement. Cette croissance s’est accompagnée par des nombreux recrutements de techniciens SAV itinérants. Nous disposons donc de pôles régionaux avec toutes les compétences sur notre gamme de produits. Pour la découpe de tube, nous avons lancé un programme de formation de nos techniciens afin que chaque grande région dispose de cette compétence localement.
hugues cousseau
Hugues Cousseau, Directeur Général de Bystronic France


Hugues COUSSEAU
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