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Places de marché électroniques et enchères inversées : des fournisseurs, membres du SYMAP proposent des solutions

01/03/2004
Pour un développement équitable des places de marché

Au cours de l'année 2003, les échanges commerciaux sur internet se sont développés de manière significative. Fournisseurs et donneurs d'ordres s'y sont retrouvés pour utiliser, voire tester de nouveaux outils électroniques, comme le travail collaboratif et les enchères inversées. La mise à disposition à tous les acteurs de la place, des mêmes données au même moment, faisait à l'évidence des plates-formes électroniques un extraordinaire outil de transparence et de productivité. Ces techniques innovantes - mais aussi déconcertantes ? qui permettent d'aboutir en ligne à des transactions commerciales, ont donné lieu à des expériences plus ou moins réussies, douloureuses parfois, ce, dans un contexte économique difficile.

Le Symap, syndicat des fabricants français de moyens de production, soucieux d'aider ses adhérents à se positionner en acteurs d'une modernisation constructive et réfléchie des relations fournisseurs / donneurs d'ordres a initié ce projet de Livre Blanc. Celui-ci a été mené en collaboration avec un spécialiste d'Internet, Jean-Jacques Rechenmann, des industriels du secteur de la machine-outil et la Fédération des industries mécaniques. Cette action s'inscrit dans une politique de long terme qui vise à présenter les fournisseurs tels qu'ils sont réellement : non de simples exécutants mais bien des acteurs à part entière, des forces de proposition aptes à prendre en compte les évolutions technologiques, qu'il s'agisse comme hier d'électronique, d'hydropneumatique et de commande numérique ou, comme aujourd'hui, ? de places de marché électroniques.

Recommandations et principes

7 principes (engagement, présélection, partage, réflexion, transparence, sécurité et indépendance) et vingt recommandations structurent le Livre Blanc. Ainsi paraît-il intéressant de définir un langage commun pour toute demande d'information, de prix ou d'invitation aux enchères. Il ne semble pas non plus inutile de fixer au préalable les modalités de la promesse de contrat ou, simplement, de recenser l'ensemble des coûts induits par la connexion à la plate-forme et la participation aux enchères pour proposer une juste répartition des coûts' Et, quoi qu'il en soit, il convient d'écarter les systèmes d'enchères qui laissent un temps de réflexion insuffisant aux soumissionnaires' Ces remarques sont aussi bien d'ordre pratique que technique ou juridique.

L'idée du Symap et de ses adhérents est de tirer parti des expériences vécues, de les formaliser pour tenter de définir les orientations à suivre afin de garantir une bonne utilisation, en toute fiabilité, de ces nouveaux outils électroniques. Pour que le travail d'équipes entières d'ingénieurs sur plusieurs semaines voire plusieurs mois ne se trouve pas nié d'un seul clic' Il ne s'agit cependant en aucun cas d'imposer des règles mais plutôt, dans une démarche collaborative et constructive, de rappeler comment fonctionnent aujourd'hui les places de marché électroniques et les enchères inversées pour créer une base de discussion et susciter un dialogue avec les autres acteurs (opérateurs, donneurs d'ordres). Les fournisseurs de biens d'équipement s'investissent pour l'avenir de la mécanique et des secteurs clients : rejoignez-les pour en discuter sur le salon Industrie 2004 ? Parc des expositions Paris-Nord Villepinte le mercredi 24 mars 2004 de 14h00 à 16h00 à l'Espace conférence du Hall 6. Le Livre Blanc y sera présenté lors d'une conférence consacrée à l'e-business. Vous pourrez également poser vos questions au Symap sur le stand 6D025.

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